✓ Бесплатное размещение до пяти вакансий на месяц

✓ Бесплатный доступ к базе резюме

✓ Быстрое закрытие вакансий линейного персонала

✓ Недорогие тарифы для крупных работодателей и агентств




Sales Manager CIS - резюме 190613

Бешляга Александр

Дата обновления: 03.03.2021

Город: Другие страны

Отрасль: Топ-менеджмент, руководители

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 16

Образование: Высшее


Текст резюме:

Имя



Бешляга Александр Николаевич

Дата рождения 06.06.1975
Текущее пребывание Готов к переезду и активным командировкам
Контакты WhatsApp Viber: +49 174 692 98 16;
Mob.: +373 79 29 06 99
E-mail: besleaga75@yahoo.com
Образование 1992 - 2001: Кишиневский Медицинский Университет, врач хирург.
2008 - 2010: Кишиневская Экономическая Академия – MBA, специализация Менеджмент и Администрирование Бизнесом.
Карьерная цель Коммерческий Директор, Территориальный Менеджер, Бизнесс Юнит Менеджер
Трудовая деятельность
Март 2020 - настоящее время, AMA Products (FMCG)
Менеджер по Внешне Экономической Деятельности

Главная роль - выход компании на рынок Молдовы и Европейские рынки
- Имплиментация стратегии по максимальному охвату регионов
- Ценообразование и подсчёт прибыли и убытков
- Анализ и подготовка документации для выхода на новые рынки
- Имплиментация стратегии продаж по каждому региону и взаимодействие с дистрибьюторами.

Август 2019 – Март 2020 Astellas Pharma Europe B.V.
Менеджер по Развитию Бизнеса по странам СНГ
В подчинении 125 сотрудников
-В феврале выигран тендер по препарату Прографа (трансплантация органов) 1 200 000 $.
-Получено одобрение на включение препарата Рибомустин (Онкология) в протоколы лечения
-Договоренность с МЗ о закупе препарата Рибомустин в апреле – мае.
-Рост продаж по ритейлу в 2раза.

Декабрь 2016 – Август 2019 Частный предприниматель – Германия (Штутгарт)
Деятельность компании: производство собственных брендов продуктов для гигиены полости рта и экспорт на рынки Румынии и Молдовы.
- Открыто контрактное производство собственных брендов зубных паст и жидкостей для полоскания полости рта.
- Экспорт продукции в Румынию и Молдову
- Открыта дочерняя компания (DHL) по доставке на территории Германии

Сентябрь 2015 – Декабрь 2016 Astellas Pharma Europe B.V.
Area Sales Manager – Беларусь, Молдова, Монголия.
Локация Беларусь, г.Минск.
- В подчинении 37 сотрудников
- Общий объем продаж по ритейл 11 000 000 евро.
- Общий объем продаж по госпитальным препаратам (Програф, Адваграф) 9 450 000 евро.
- Проведена локализация процесса производства Прографа в Беларуси и инициирована локализация препарата Рибомустин.
- Астеллас в данном регионе стал компанией номер один в урологии и трансплантологии и вошел в пятерку лидеров продаж в терапевтическом направлении.
- Были внедрены стандарты работы с аптеками раньше чем в Российском филиале.
- В Монголии была достигнута самая большая доля рынка среди стран СНГ и России – 7%.
- В 2016 году команда Беларуси стала лучшей командой по результатам продаж среди стран СНГ.

Август 2013 – Сентябрь 2015 Astellas Pharma Europe B.V.
Area Sales Manager – Молдова, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан.
- В подчинении 25 сотрудников
- Общий объем продаж по ритейл 4 450 000 евро
- Общий объем продаж по госпитальным препаратов (Програф, Адваграф) – 980 000 евро
- Был выигран в Кыргызстане первый тендер на Програф, Адваграф на сумму 250 000евро
- Был осуществлен первый государственный закуп по Прографу и Адваграфу в Таджикистане на 50 000 евро.
- В Туркменистане государственный закуп на Програф и Адваграф вырос с 100 000 евро до 300 000 евро.
- Устранены задолженности дистрибьюторов в Таджикистане
- Была проведена ТВ рекламная компания по Фосфалюгелю и Зинериту с приростом продаж по региону в 42%.

Октябрь 2010 – Август 2013 Astellas Pharma Europe B.V.
Региональный Менеджер, Молдова
- В подчинении 8 сотрудников
- Объем продаж по ритейл 1 750 000 евро с ежегодным приростом в 30%.
- Объем продаж госпитальных препаратов (Програф, Адваграф) 380 000 евро
- Были включены в список 100% компенсированных государством препаратов Флемоксин и Де-Нол что обеспечило возможность бесплатной выписке амбулаторным пациентам.
- Ежегодно регистрировал на государственном уровне цены выше рекомендованных Минздравом всего портфеля препаратов Астеллас.
- Проводились в установленные сроки регистрация и перерегистрация проблемных препаратов.

Сентябрь 2006 – Октябрь 2010 Astellas Pharma Europe B.V.
Team Leader, Молдова
- В подчинении 5 медицинских представителей
- Объем годовых продаж по ритейл 1 150 000 евро с портфелем 2 препаратов ОТС (Фосфалюгель, Зинерит) и 7 препаратов RX.
- Объем продаж госпитальных препаратов (Програф, Адваграф) – 250 000 евро с долей рынка 78%.
- Проведение рекламных компаний ТВ по Фосфалюгелю и Зинериту с годовым приростом продаж на 50% по Зинериту и 38% по Фосфалюгелю.

Июнь 2005 –Сентябрь 2006 Astellas Pharma Europe B.V.
Медицинский представитель, Молдова
- Объем годовых продаж достиг 283 000 евро с приростом 35%. ОТС препараты 2 и 7 RX.

2001 – 2005 Врач хирург, преподаватель на Кафедре Хирургии КМУ
Развитие образования / тренинги / семинары / сертификаты 2008 – 2010: Кишиневская Экономическая Академия – MBA , специализация Менеджмент и Администрирование Бизнесом
Регулярные ежегодные корпоративные тренинги (навыки презентации, навыки продаж, навыки ведения переговоров, работа с возражениями, управление персоналом, навыки планирования, управление территорией)
Достижения 1.В 2015 году регион Беларусь стала лучшей командой в странах СНГ по результатам продаж.
2. Включение в список 100% компенсированных государством препаратов Флемоксин, Де-Нол в Молдове и Монголии. Это обеспечивает возможность бесплатной выписке амбулаторным пациентам Флемоксина и Де-Нола.
3.Взаимодействие с государственными органами по успешному закупу препаратов Програф и Адваграф для пересадки почек и печени в Молдове, Таджикистане, Туркменистане, Кыргызстане, Беларуси, Монголии, что способствовало увеличению продаж на 35%.
4.Регистрация оптимальных для компании цен на уровне регуляторных органов в Молдове что позволило увеличить уровень продаж (регистрация цен выше рекомендованных Минздравом)
5.Достижение доли рынка 75% в трансплантации в Молдове, 72% в Беларуси и 90% в Монголии.
6. Реализация проекта по местному производству лекарств в Беларуси (Prograf).
7. Устранение задолженности дистрибьюторов в Таджикистане.
Награды 2015 – Бренд-чемпион по препарату Вильпрафен в странах СНГ
2012 - Бренд-чемпион по препарату Зенерит в странах СНГ
2010 - Лучший полевой командир в странах СНГ
2009 - Бренд-чемпион по препарату Фосфалугель в странах СНГ
2008 - Лучший проект года по трансплантации в Молдове.
2007 - Лучший продавец года по странах СНГ.
2006 - Лучший медицинский представитель года в странах СНГ.
Языки Русский - свободно
Румынский - свободно
Немецкий - начальный уровень
Английский - вышесреднего
Французский - средний
Навыки работы с компьютером Уверенный пользователь MS Office
Возможности путешествия Международный паспорт, международные водительские права.

Характеристики &
Личные качества 1.Пользуюсь авторитетом и доверием у подчиненных, коллег и клиентов, это позволило сформировать эффективные рабочие команды в регионах моей зоны ответственности.
2.Большой опыт работы в нескольких странах, рынках и этапах становления компании выработали уверенность и готовность работать в разных условиях.
3.Быстро нахожу общий язык и подход к клиентам разного уровня - с чиновниками здравоохранения, дистрибьюторами, руководством аптечных сетей
4.Тщательно анализирую ситуацию и разные сценарии - это позволяет мне расставлять приоритеты для моих сотрудников и выбирать лучшую модель для построения и развития бизнеса на территории.
5.Всегда ищу возможности и решения даже в безнадежных на первый взгляд ситуациях, что позволило начать успешные продажи госпитальных и розничных препаратах там, где ранее не было ни каких результатов.
Рекомендации Готов предоставить по запросу




Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в верхнем меню справа. Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.