✓ Бесплатное размещение до пяти вакансий на месяц

✓ Бесплатный доступ к базе резюме

✓ Быстрое закрытие вакансий линейного персонала

✓ Недорогие тарифы для крупных работодателей и агентств




Региональный менеджер по продажам - резюме 183591

Александр Малкин

Дата обновления: 21.08.2019

Город: Москва

Отрасль: Продажи и оптовая торговля

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 25

Образование: Высшее

Текст резюме:


МАЛКИН
Александр Геннадьевич
Тел: +7 (919) 105 37 01 (WhatsApp, Viber)
E-mail: alexandermalkin1@gmail.com
Skype: widget131
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexander-malkin-30670961/
Дата рождения: 24.06.1963
Место проживания: Москва
ИНТЕРЕСУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ Региональный менеджер по продажам
Менеджер по развитию бизнеса
ВЛАДЕНИЕ ИНОСТРАННЫМИ English (свободно), Deutsch (базовый)
ЯЗЫКАМИ
ОСНОВНЫЕ НАВЫКИ
• 20- летний опыт работы в компаниях – лидерах в области производства различного промышленного
оборудования.
• Стартап иностранной компании в России (Представительство).
• Опыт переговоров / продаж на уровне топ-менеджеров промышленных предприятий и лиц, принимающих
решения в местных органах власти в России и странах СНГ.
• Организация дистрибьюторской сети для продвижения на рынок нового продукта.
• Отличные навыки ведения переговоров и общения, способность находить решения в сложных ситуациях.
ОПЫТ РАБОТЫ
Ноябрь 2013 - Май 2018 MULTI-WING (Дания)
Производство рабочих колес осевых вентиляторов для охлаждения двигателей,
вентиляции, холодильной техники, теплообменников и пр.
Менеджер по России
Обязанности:
● Продажи рабочих колес для аппаратов воздушного охлаждения газа (АВО).
● Техническая поддержка, организация участия в выставках.
Отрасль : нефтегаз
Достижения:
● Решение проблемы разрушения рабочих колес на газовых месторождениях Крайнего
Севера.
Ноябрь 2011 – Дек 2012 EFT Environment Filter Technology (Германия)
Стартап - совместное предприятие немецких производителей установок
фильтрации воздуха / пылеудаления и фильтрующих элементов (Keller Lufttechnik и
Junker Filter) и компании Winkler (решения для электрического обогрева). Основано
для консультирования и организации продаж в России.
Менеджер по России
Обязанности:
• Представление интересов компаний - акционеров в России.
• Организация работы компании. Маркетинг, продажи продукции акционеров,
• Поиск существующих и новых потенциальных клиентов и проектов.
• Продажа запчастей.
Отрасли: металлургия, машиностроение, автомобилестроение, производство
стройматериалов, металлообработка, деревообработка
Достижения:
2 проекта для Keller Lufttechnik:
• Система фильтрации для фрезерного станка на участке производства
алюминиевых слябов для Алкоа СМЗ (~ € 1 млн).
• Аспирационная система на производстве XPS– ТехноНИКОЛЬ (~ € 800.000).
Июнь 2005- Янв 2011 J.SCHMALZ (Германия)
Производство вакуумного оборудования: подъёмников, компонентов для
автоматизации, захватов и зажимных систем.
Менеджер по России – Глава Представительства
Обязанности:
● Стартап бизнеса компании в России.
• Организация представительства фирмы.
• Поддержка прямых продаж из Германии и через дистрибьюторов.
• Коммерческие предложения, ценообразование и финансовая стратегия.
• Контрактные переговоры, управление проектами.
• Технико-экономические обоснования, ведение учета ключевых клиентов.
• Сертификация ГОСТ Р, послепродажное обслуживание.
• Поиск новых дистрибьюторов.
• Продвижение продукции компании на российский рынок, маркетинг (CEM).
• Управление персоналом (2 человека), администрация, первичный бух.учет.
Отрасли: автомобилестроение, металлообработка, деревообработка, машиностроение,
производство стройматериалов, пищевая промышленность и др.
Достижения:
увеличение продаж в 15 раз (с €50.000 до €750.000k)
Сент 2001 – Июнь 2005 MERLONI PROGETTI (Италия)
Итальянская проектно-инжиниринговая компания группы Merloni.
Менеджер по России
Обязанности:
• Инжиниринг: Продвижение проектов «под ключ».
• Трейдинг: Поставка комплектующих и материалов для производства бытовой техники,
Продвижение на российский рынок бытовой техники, произведенной на фабриках,
построенных Merloni Progetti в Китае
Отрасли: производство бытовой техники.
Достижения: заключение контрактов на производство пластиковых труб для
водоснабжения (€ 1,7млн) и модернизацию завода по производству холодильников
(€ 2,5-30 млн).
Июнь 2000 – Авг 2001 DANFOSS (Дания)
Крупнейшая промышленная группа Дании, один из мировых лидеров по производству
тепловой автоматики, холодильного оборудования, промышленной автоматики и приводов.
Менеджер по холодильной технике по странам СНГ
Обязанности:
• Продвижение компонентов холодильной техники на рынки стран зоны ответственности.
• Посещение настоящих и потенциальных клиентов, лиц, принимающих решения.
• Проведение / обновление анализа SBA (общий рынок, сегменты, клиенты, конкуренты,
цены и пр.).
• Прямые / непрямые продажи, котировки, контракты.
• Участие в выставках, организация семинаров для дистрибьюторов.
Отрасли: пищевая промышленность, производство бытовой техники, производство
торгового оборудования.
Достижения: заключение договоров с компаниями, готовыми представлять интересы
Danfoss в Казахстане, Азербайджане и Республике Беларусь.
ОБУЧЕНИЕ
2014-2016
2011
2005-2010
2001-2004
2000-2001
ОБРАЗОВАНИ Е
1980 –1985
MULTI-WING A/S , Дания; MULTI-WING CZ, Чехия
KELLER LUFTTECHNIK, JUNKER FILTER, WINKLER, Германия
SCHMALZ, Германия
MERLONI PROGETTI, Италия
DANFOSS, Дания; DANFOSS MANEUROP, Франция
Московский Технологический Институт Мясной и Молочной Промышленности
Факультет холодильной техники
Специальность: инженер – механик холодильных и компрессорных машин и установок.
РЕКОМЕНДАЦИИ
Могут быть предоставлены по запросу.
ВЛАДЕНИЕ КОМПЬЮТЕРОМ
MS Windows, MS Office, CRM, ERP.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Ответственность, порядочность, деловая чистоплотность, самоорганизованность,
нацеленность на результат



Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в верхнем меню справа. Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.