✓ Бесплатное размещение до пяти вакансий на месяц

✓ Бесплатный доступ к базе резюме

✓ Быстрое закрытие вакансий линейного персонала

✓ Недорогие тарифы для крупных работодателей и агентств





Business development manager - резюме 183378

Sabina Sagitova


Дата обновления: 10.08.2019

Город: Москва

Отрасль: Продажи и оптовая торговля

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 14

Образование: Высшее

Текст резюме:

Сабина Сагитова
Москва, Россия • sagitova@hotmail.com • +79775154539 • LinkedIn

ОБРАЗОВАНИЕ

Бакинский Государственный Университет
Факультет Прикладной Математики и Кибернетики
(по результатам сдачи дипломной работы пригласили работать в ООН)

Центральный Европейский Университет (Будапешт, Венгрия)
Курс Комплексные Системы
(выиграла гранты по результатам написания эссе)


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ


Drilling Industrial Systems Ltd с 2018
Трейдовая компания, поставка нефтяного оборудования для РосНефть, Газпром, Катойл, Baker Hughes, Wetherford и мн. других.

Развитие Бизнеса (Руководитель Отдела Продаж Канатов)

Достижения:

- Первый сотрудник компании, кто открыл новое направление в бизнесе и за первые 4 месяца подписала 3 контракта с ведущими производителями продукции.
- За первые 6 месяцев работы в компании выиграла 3 тендера принесла прибыль компании (от 1- до 5 млн рублей).
- Единственный сотрудник в компании свободно владеющий 2мя иностранными языками.
- Разработала и внедрила стратегию продаж в агрессивной конкурирующей среде. В результате в течение 2х месяцев подписала 3 контракта на опытную поставку продукции.
- Сэкономила в 2 раза расходы компании на оптимизации логистических схем поставок и поменяла схему процедуры сертификации продукции (сокращение расходов от 100 000 руб за один сертификат до 0 руб).
- Сократила расходы компании на перевод презентаций и брошюр по техническому описанию характеристик продукции.
- Первый в компании сотрудник, который прошёл испытательный срок за рекордные сроки - 1 месяц.

Функции:

- Развитие рынка, поиск новых клиентов, установление долгосрочных отношений.
- Ведение переговоров, подписание договоров и совместная работа с крупными производителями стальных канатов в Юго-Восточной Азии.

- Подготовка тендерной документации: квалификационной, коммерческой и технической частей.
- Победа на тендерах крупнейших электронных площадок в нефтегазовой, горнодобывающей и
тяжелой промышленностях (tektorg, rntorg, итд).

- Ценообразование в соответствии с политикой и интересами компании,
- Взаимодействие с логистическим и юридическим отделами, другими департаментами и персоналом в соответствии с внутренней политикой компании.
- Сертификация продукции в странах СНГ, где это необходимо, получение разрешений. Работа совместно с испытательными лабораториями.

- Поддерживание контактов с клиентами в отношении новых коммерческих предложений, технической консультации, тендеров, контрактов и других бизнес-предложений.
- Регулярный мониторинг поставок и платежей.

Bohnenkamp SIA 2015-2018
Крупнейший немецкий производитель индустриальных шин. Производство и дилерские сети в 28 странах мира.


Развитие Международного Бизнеса (Руководитель Проектов)

Достижения:

- Впервые в компании реализовала проект поставки продукции в страны Закавказья, Казахстан и Средней Азии.
- Личные продажи – 20-35К Евро в год. (для сравнения уровень продаж отдела в страны Балтии в год составляло 35К-40К Евро).
- Обеспечила узнаваемость бренда в новых регионах за счет размещения рекламы, участие в региональных выставках.
- Постоянно экономил расходы компании (сэкономил логистические расходы на 30%).

Функции:

- Начало и развитие бизнеса в странах СНГ.
- Переговоры с клиентами, подписание договоров, организация и мониторинг поставок
- Мониторинг рынков, подготовка отчетов
- Организация, подготовка и участие в международных специализированных выставках.

WireCo World Group Inc 2011-2015
Мировой лидер в производстве канатной продукции. Американская трансконтинентальная компания - 4000 сотрудников по всему миру, более 8 заводов.

Международный Бизнес (Руководитель Отдела Международных Продаж и Маркетинга)

Достижения:

- Повысила обороты компании в более чем 1,5 раза в первый год моего прихода.
- Принесла доход компании в течение года в 500К долларов США в результате решения проблемы по рекламационному случаю. Заменила бракованную продукцию на более дорогую в рамках опытной поставки. Получила впоследствии ежегодный заказ на большую партию.
- Получила высокие оценки со стороны Заказчиков и со стороны руководства компании.
- За рекордные сроки (1 год) привлекла более 20 крупных клиентов в разных странах. До моего прихода работали с имеющимися постоянными клиентами (8 компаний в 3-х государствах).
- Повысила скорость реагирования и решения проблем Заказчиков в несколько раз (повысил КПД всех служб).
- Стабильное выполнение показателей KPI (объём продаж) >= 102%

Функции:

- Развитие дилерской сети в странах СНГ, Турции, Монголии и Пакистан.
- Повышение уровня продаж и узнаваемости бренда: переговоры с потенциальными и текущими клиентами, посещение нефтегазовых, горнодобывающих, строительных выставок в странах СНГ.
- Поиск новых клиентов, обработка заявок, заказов, отслеживание поставок и платежей.
- Взаимодействие с заводами США, Германии, Португалии, Польши, Китая, контроль документооборота, логистики, документации согласно региональному таможенному законодательству.
- Сертификация продукции в странах СНГ, где это необходимо, получение разрешений. Работа совместно с испытательными лабораториями.
- Работа с рекламационными случаями, выезд совместно с техническими специалистами для устранения неполадок и решение спорных вопросов.
- Организация и участие в нефте-газовых, горнодобывающих и строительных выставках
- Мониторинг, исследование рынка и деятельности конкурентов в России и странах СНГ, составление отчета.

Bridgestone CIS L.L.C. 2006-2011
Крупнейший японский производитель шин и резинотехнических изделий.
Занимает 1 место в мире по объемам продаж среди 3-ки мировых лидеров.


Менеджер по Продажам в страны СНГ

Достижения:

- Впервые в истории компании принимала участие и консультировала специалистов SAP в формировании алгоритма, схемы поставок и внедрение необходимой документации в системе SAP.
- Получила первое повышение уже после 4ех месяцев работы – до позиции старший менеджер отдела.
- Входила в топ 5 лиц регионального подразделения (50 чел сотрудников), принимающих решения.
- Первый сотрудник, кто вывел компанию на внешний рынок. Начало поставок в страны СНГ.
– Прошла испытательный срок за 1 месяц (для сравнения: официальный установленный и испытательный срок составлял 3 месяца).
- Быстрее всех в компании (за 2 недели) проводила анализ и готовила большой отчет с презентацией по маркетинговому исследованию (count survey) в странах СНГ (для сравнения, на подготовку давали 3-4 недели).
- На 10% сократил временные затраты отдела за счет автоматизации процесса работы с базой данных.
– Выполнение и перевыполнение планов по продажам каждый месяц: от 100 до 110 % (по этому показателю входила в ТОП-5 самых эффективных сотрудников компании).
- Получала самые высокие оценки среди всех участников тренингов (20 человек) по результатам экзаменов проводимых тренингов: по Навыкам продаж и Проведению Презентаций, по Технической подготовке Менеджеров по продажам


Функции

- Расширение дистрибьюторской и дилерской сети в странах СНГ.
- Формирование продаж, ведение переговоров с потенциальными и текущими ключевыми клиентами, подписание контрактов.
- Совместная работа с техническим отделом, с логистическим отделом и бухгалтерией.
- Разработка документооборота в системе SAP.
- Сезонные маркетинговые исследования в странах СНГ и подготовка полного отчета (count-survey, price-survey).
- Разработка и проведение маркетинговых стратегий, кампаний по продвижению новой продукции, повышения уровня продаж и узнаваемости бренда в регионах.
- Организация и проведение семинаров, конференций. Чтение презентаций по маркетингу.
- Организация и участие на международных выставках. Организация и участие на тест-драйвах.
- Организация и вывоз дилеров на производство в Японию, Индонезию, Таиланд, Италию, Турцию.


Иностранные языки

Русский (родной язык)
Английский (свободно, бизнес английский)
Турецкий (разговорный)

О себе

Активная, смелая, привыкшая побеждать, лидер, человек, для которого не существует препятствий.
Умею создавать эффективные команды, сделать весь департамент продуктивным (который выдает несредние результаты, а выдающиеся).
Ориентация на бизнес – при поиске решений всегда учитываю цели и интересы компании, экономлю деньги компании.
Мне легко налаживать контакты с незнакомыми людьми, я умею разговаривать с клиентом на языке цифр, выгод и решения проблем. Я понимаю потребности компании, и потребности всех лиц, принимающих решение.
Умение быстро ориентироваться в нестандартных ситуациях и решать возникающие проблемы, форс-мажоры.





Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



Для эффективного подбора персонала вы также можете разместить вакансии на портале HeadHunter.ru!