✓ Бесплатное размещение до пяти вакансий на месяц

✓ Бесплатный доступ к базе резюме

✓ Быстрое закрытие вакансий линейного персонала

✓ Недорогие тарифы для крупных работодателей и агентств





Менеджер, руководитель торгового представительства/филиала/магазина, специалист по управлению продаж - резюме 178915

Волков Олег


Дата обновления: 05.01.2019

Город: Воронеж

Отрасль: Продажи и оптовая торговля

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 25

Образование: Высшее

Текст резюме:

Май 2018 — Ноябрь 2018
7 месяцев
РусКранМаш ООО
Воронеж, www.рускранмаш.рф
руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Планирование и постановка, в разрезе реализации грузоподъёмного оборудования, задач как отделу продаж, так и индивидуально каждому сотруднику, контроль дебиторской задолженности;
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам;
• Анализ, описание, и систематизация бизнес процессов с целью успешно выполненного внедрения Битрикс 24;
• Личные прямые продажи, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Июль 2016 — Май 2018
1 год 11 месяцев
РПК Бриз ООО
Воронеж, www.rpkbriz.ru/
менеджер по продажам
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл поиска клиента, выявления потребностей, формирования КП, подписание Договора и контроль платежей и выполнение заказа на производственном участке.
Апрель 2015 — Апрель 2016
1 год 1 месяц
ГП «Агентство по рекламе и массовым коммуникациям «ПРОДВИЖЕНИЕ»
Донецк (Украина)
начальник отдела обеспечения
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл подготовки и обеспечения производственных процессов по изготовлению наружной рекламы, включающие ВЭД, заготовительные, складские, логистические и хозяйственные вопросы, подбор и адаптация персонала.
Создано с нуля предприятие, выведено на уровень положительной доходности, сформирована эффективная команда, проявлены поставщики и заключены договора по поставке материалов для рекламы, налажена ритмичность в работе производственного участка.
Октябрь 2013 — Февраль 2014
5 месяцев
ООО «Ф-Строй»
Донецк (Украина), www.f-stroy.com.ua
руководитель мебельного производства
Функциональные обязанности: охватывают весь цикл производства и реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом мебельного подразделения.
Июль 2013 — Октябрь 2013
4 месяца
ООО “Технологии сетей”
Донецк (Украина), www.nettech.dn.ua
начальник коммерческого отдела
Функциональные обязанности:
формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов, статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке; оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания, реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований руководства к отделу продаж.
Сентябрь 2000 — Июль 2013
12 лет 11 месяцев
ООО “Авер-Тех”
Киев, www.avers.ua
Директор филиала
Функциональные обязанности:
• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей;
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.

Достижения:
• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с «нуля»;
• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов для рекламы;
• увеличение товарооборота и достижения значительного роста финансовых показателей
• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;
• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение поставленных руководством целей;
• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание её на протяжении 2003-2013 г. г.
• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат - Компания входит в тройку лидеров в отрасли.
• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в отрасли (осталась в тройке лидеров).
• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.
• введено в эксплуатацию газовое отопление.
• в разы увеличена активная база клиентов.
• приобретена земля, реконструированы офисные помещения, произведен ввод в эксплуатацию.
• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в Донецке

Ключевая информация
Успешный опыт:
- опыт открытия филиала и управления предприятиям со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. грн. в год;
- планирования, бюджетирования;
- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов;
- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров,
- разработки и внедрения системы логистики;
- опыт работы с государственными и контролирующими органами;
- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного участка;
- опыт узаконивания самовольного строительства, проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и
перепрофилирование недвижимости;
- вывода на рынок и развития новых ТМ;
- претензионной деятельности.
Февраль 2000 — Июль 2000
6 месяцев
ООО “Траст Ко ЛТД”
Донецк (Украина)
заместитель директора по общим вопросам
Обязанности: контроль и управление работой продуктовых магазинов, упорядочение работы автотранспорта фирмы и поддержание в исправном состоянии, ответственный за проведение отпускной компании и оздоровление сотрудников.
Октябрь 1999 — Февраль 2000
5 месяцев
ООО “Импориум-2000”
Донецк (Украина)
технический директор
обязанности: постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий.
Октябрь 1998 — Январь 1999
4 месяца
ООО “Мистик NEW WAVE”
Донецк (Украина)
заместитель директора по техническим вопросам
Обязанности: постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, координация работы персонала в офисе и в дискоклубе, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба (оборудование бара, звуковые, световые приборы, видео).
Сентябрь 1996 — Октябрь 1998
2 года 2 месяца
МЧП “Конвалия”
Донецк (Украина)
технический директор
Обязанности: постановка задач, контроль выполнения, координация работы подчиненных (5 чел.) в офисе и в дискоклубе, координация работы технических руководителей гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, проектирование и внедрение систем офисной связи и телекоммуникаций на МЧП “Конвалия”.
Сентябрь 1990 — Ноябрь 1997
7 лет 3 месяца
ОАО “Точмаш”
Донецк (Украина), tochmash.com
электромеханик по ремонту и техническому обслуживанию ПЭВМ и ВТ
Обязанности: тестирование, ремонт, техническое обслуживание ПЭВМ, ВТ, периферийного оборудования; проектирование, монтаж, демонтаж локальных сетей ПЭВМ.
Январь 1995 — Ноябрь 1996
1 год 11 месяцев
МЧП “МарК”
Донецк (Украина), mark.ua/
менеджер, инженер по монтажу и наладке
Обязанности: продажа, монтаж, послегарантийное обслуживание средств технической и противопожарной охраны, электроприводов, систем видео наблюдения и ограничения доступа, консультации клиентов по ассортименту, помощь в выборе товаров, документальное оформление покупок, реклама товаров (написание текстов, размещение в СМИ и пр.).
Обязанности: монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту, обучение клиентов.
Сентябрь 1988 — Сентябрь 1990
2 года 1 месяц
СПТУ №67
Донецк (Украина)
мастер производственного обучения
Обязанности: обучение по курсам: “наладка станков с ЧПУ” и “электрический монтаж”.
Образование
Высшее
1996 Донецкий национальный технический университет, Донецк (Украина)
АТ, инженер-электрик по автоматике и управлению в технических системах.
1988 Краматорский машиностроительный техникум.
Дневная форма, техник-электромеханик по эксплуатации промышленных роботов.
Повышение квалификации, курсы
2011 Профессиональные бизнес - процедуры.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2009 Модели человеческой мотивации.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2008 Нейролингвистическое программирование. Основы эффективных продаж при переговорах.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
2007 Мотивация и стимулирование персонала.
M. A. NLP. Certified NLP Trainer
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Немецкий — базовые знания
Украинский — свободно владею
Навыки вывода на рынок и развития новых ТМ - опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, , - опыт открытия филиала и управления предприятиям со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. руб. - опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного уч. - опыт работы с государственными и контролирующими органами; опыт узаконивания самовольного строительства - планирования, бюджетирования; претензионной деятельности проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и перепрофилирование - разработки и внедрения системы логистики; - создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов; - участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании; Водительское удостоверение, категория В. Стаж вождения - 11 лет Уверенный пользователь, Bitrix24, 1С7.7/ 1С8.3, программы MS Office
Дополнительная информация
Рекомендации ООО Авер-тех
Юрий Сергеевич Зайцев (управляющий делами)

МЧП МарК
Валерий Маричев (учредитель)

ООО Авер-Тех
Сергей Антипов (директор Житомирского филиала)

Центр Сетка
Сергей Пасько (директор филиала)

Медхауз Свис ГМБХ ООО
Артем Стасенко (директор филиала)

Государственное предприятие "Агентство по рекламе и массовым коммуникациям "Продвижение"
Марина Сергеевна Бережнева (генеральный директор)
Обо мне Личные качества:

- отсутствие вредных привычек;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях, уравновешен и уверен в себе;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора;
- умение разрешать конфликтные ситуации;
- настойчивость, стремление к самосовершенствованию;
- умение мотивировать других;
- честность, трудолюбие, коммуникабельность, доброжелательность;
- исполнительность, преданность делу, четкость в выполнении поставленных задач;
- обязательность, целеустремленность, самостоятельность в принятии решений, умение работать в команде на результат.




Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



Для эффективного подбора персонала вы также можете разместить вакансии на портале HeadHunter.ru!