✓ Бесплатное размещение до пяти вакансий на месяц

✓ Бесплатный доступ к базе резюме

✓ Быстрое закрытие вакансий линейного персонала

✓ Недорогие тарифы для крупных работодателей и агентств

Региональный представитель - резюме 166208


Костиков Михаил Викторович

Дата обновления: 06.12.2017

Город: Москва

Отрасль: Продажи и оптовая торговля

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 8

Образование: Высшее

Текст резюме:

Образование
Высшее
2009 Московский государственный университет приборостроения и информатики, Москва
экономический/маркетинг информационных технологий, Маркетолог

Опыт работы:

Октябрь 2010 — Июнь 2017
6 лет 9 месяцев
Компания JTI
Москва, www.jti.com

Специалист по развитию территории
• Выполнение плана продаж по объёмообразующим клиентам;
• Выполнение плана по построению дистрибуции;
• Презентация программ стимулирования продаж и новых продуктов, для полевых сотрудников дистрибьютора и дилеров;
• Совместные визиты с представителями дистрибьютора и дилеров;
• Работа с клиентской базой компании (клиентский анализ, оценка потенциала клиентов и выявление зон развития договорных отношений с компанией, сбалансированная офисная и «полевая» работа);
• Контроль стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• Мониторинг активностей конкурентов;
• Составление отчетности(CRM Siebel);
• Координация работы команды из 5 торговых представителей;
• Участие в подготовке и реализации специальных мероприятий для ключевых партнёров компании – дни компании, мастер-классы;
• Подчинение территориальному менеджеру.
• Зона ответственности - территория от Можайского до Ярославского шоссе.

- Июнь 2013 - Июль 2015
Представитель по работе с розничными торговыми точками(back up).
- Октябрь 2010 - Май 2013
Представитель по работе с розничными торговыми точками.

В результате работы:
- количество торговых точек подключенных к мотивационной программе выросло с 35 до 86, что в свою очередь привело к росту продаж на 40%;
- рост дистрибуции до 75% процентов от общего количества торговых точек;
- количество торговых точек с тяжелым оборудованием достигло 54, что увеличило визуальный контакт с потенциальными клиентами;
- обеспечена ситуаций отсутствия товара, за счет формирование рекомендаций по минимальному запасу;
- увеличение суммы среднего чека в торговых точках с мотивационной программой на 25%;
Как итог - рост продаж территории на 40%, долгосрочные взаимовыгодное сотрудничество (WIN-WIN) с клиентами и репутация надежного бизнес партнёра в лице компании "JTI".

Июнь 2010 — Октябрь 2010
5 месяцев
Компания Tom Farr
Москва, www.tomfarr.ru

Торговый представитель отдела оптовых продаж
• Активный поиск клиентов - холодные звонки;
• Переговоры с потенциальными оптовыми клиентами;
• Участие в специальных мероприятиях для партнёров компании – дни компании, презентации новых коллекций.

Март 2009 — Май 2009
3 месяца
Компания ГК Мегаполис (ООО Формула доставки)
Москва,

Торговый представитель
• Заключение контрактов с клиентами в розничном канале(развитие АКБ);
• Осуществление контроля запасов и сбора заказов;
• Выполнение плана продаж;
• Согласование построения маршрутов, доставки товара клиенту и проведения оплаты;
• Осуществление контроля дебиторской задолженности.



Повышение квалификации, курсы:

2017 "Тайм-менеджмент"
universarium.org
2016 "Маркетинг быстрый старт"
universarium.org
2015 "Думай как клиент"
JTI
2013 "Профессиональные навыки продаж"
JTI

2010 Курсы английского языка
Дипломатическая Академия МИД, Диплом

Ключевые навыки:

Навыки MS Office FMCG Продажи Oracle Siebel CRM Проведение переговоров Управление командой

Дополнительная информация
Большой опыт работы в сфере продаж (развитие территории с "0", сложные переговоры с первыми лицами компаний).
Уверенный пользователь ПК, знание пакета программ - MS Office, CRM Siebel

Умею решать нестандартные задачи, организовать работу в команде. Обладаю широким кругозором и гибкостью мышления. Студен проекта «Универсариум».

Водительские права категории "B"




Контактные данные:

Чтобы просмотреть контакты резюме, войдите, пожалуйста, на сайт
с помощью вашего email и пароля:


Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



Для эффективного подбора персонала вы также можете разместить вакансии на портале Careerist.ru!

Похожие резюме



Наши вакансии проиндексированы поисковой системой работы в России Trud.com