✓ Бесплатное размещение до пяти вакансий на месяц

✓ Бесплатный доступ к базе резюме

✓ Быстрое закрытие вакансий линейного персонала

✓ Недорогие тарифы для крупных работодателей и агентств

Руководитель отдела продаж . Ведущий специалист по организационному развитию компании. - резюме 166265


Гафиатулин Раис Рашидович

Дата обновления: 07.12.2017

Город: Санкт-Петербург

Отрасль: Продажи и оптовая торговля

Зарплата: 50000

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 25

Образование: Высшее

Текст резюме:

Ф.И.О. Гафиатулин Раис Рашидович
Дата рождения: 21 апреля 1972г.
Адрес регистрации: Г.Сочи, ул.Л-Чайкиной 9/4 кв.15
Адрес проживания: Г.Санкт-Петербург, ул. Кубинская, 68, кв.35.
Телефон: Т:8-905-288-47-57
E-mail: rrg7172@gmail.com
Образование: Высшее
Томский химико-технологический колледж: поступление в 1990г. - окончание в 1991г., специальность- аппаратчик химического производства широкого профиля 4раз.
Томский Государственный Университет: поступление в 1991г. - окончание в 1997г., специальность – химик.

Цель-поиск вакансии: Руководитель отдела продаж. Ведущий специалист по организационному развитию компании.
Зарплата От 50 000руб.
Проживание Г.Санкт-Петербург

Опыт работы:
Период: С 01.01.2017г. по 23.08.2017г.
Организация, сфера деятельности: ООО «Хит Машинери» (официальный дистрибьютор по
продаже и сервисному обслуживанию дорожно-строительной техники HITACHI в РФ); АО «Технотрак» (продажа ДСТ),г.Санкт-Петербург.
Должность: Ведущий специалист отдела продаж в СЗФО.
Функции:
Развитие продаж новой и б/у спецтехники в СЗФО:
-планирование и реализация планов продаж;
-формирование клиентской базы и развитие присутствия
компании в регионе;
-мониторинг конкурентной активности, анализ рынка;
-координация и непосредственное участие в проектах с
ключевыми клиентами компании;
-управление дебиторской задолженностью.
-ведение переговоров на любом уровне;
-подготовка и заключение договоров;
-проведение презентаций;
-участие в строительных выставках;
-рабочие командировки по РФ;
Причина увольнения: Собственное желание.

Период: С 01.08.2015г. по 10.03.2016г.
Организация, сфера деятельности: ООО « ПО ИнМаш «СЕВЕР».(ООО «Дженерал Аттачмент»), г.Санкт-Петербург (оптовые продажи запчастей для ДСТ).
Должность: Коммерческий директор

Функции: Развитие продаж запчастей на территории РФ:
-работа над проектами изменения, унификации и оптимизации организационных структур компании;
-разработка и анализ организационной структуры компании;
-подготовка и согласование предложений по оптимизации процессов и структур управления, распределения функций и зон ответственности;
-документальное сопровождение изменений организационных структур и бизнес-процессов, а так же их моделирование;
-планирование и реализация планов продаж (поиск новых и привлечение к сотрудничеству региональных дилеров, формирование и развитие филиальной и дилерской сети);
-планирование и формирование бюджета отдела продаж, контроль его эффективного исполнения;
-постановка целей и задач, контроль результатов деятельности сотрудников отдела продаж;
-формирование клиентской базы и развитие присутствия компании в регионах;
-координация и непосредственное участие в проектах с ключевыми клиентами компании;
-ведение переговоров на любом уровне;
-подготовка и заключение договоров;
-участие в разработке систем оплаты труда цо и региональных подразделений;
-рабочие командировки по РФ;
Причина увольнения: Собственное желание.

Период: в 2012году- перевод в г.Москву, в связи с повышением в должности.
С 01.11.2012г. по 31.03.2015г.
Организация, сфера деятельности: ЗАО «Техногрэйд» (продажа, аренда, сервис, запчасти строительно-дорожной техники HYUNDAI).
Должность: Зам. руководителя отдела развития продаж техники в РФ

Функции: Развитие продаж спецтехники в РФ:
-планирование и реализация планов продаж (поиск новых и привлечение к сотрудничеству региональных дилеров, формирование и развитие филиальной и дилерской сети);
-планирование и формирование бюджета отдела продаж, контроль его эффективного исполнения;
-постановка целей и задач, контроль результатов деятельности сотрудников отдела продаж филиальной сети;
-формирование клиентской базы и развитие присутствия компании в регионах;
-мониторинг конкурентной активности, анализ рынка;
-координация и непосредственное участие в проектах с ключевыми клиентами компании;
-управление дебиторской задолженностью.
-ведение переговоров на любом уровне;
-подготовка и заключение договоров;
-проведение презентаций;
-участие в строительных выставках;
-рабочие командировки по РФ;

Период:
С 07.09.2011г. по 01.11.2012г.
Организация, сфера деятельности: ЗАО «Техногрэйд» (продажа, аренда, сервис, запчасти строительно-дорожной техники HYUNDAI).
Должность: Региональный руководитель подразделения «Техногрэйд-Сочи»;
Руководитель отдела продаж по ЮФО.

Функции:
-Организация поставок и продаж спецтехники и зап.частей;
-организация, планирование и контроль работы филиала;
-управление персоналом (10 человек): подбор сотрудников, организация и контроль адаптации и обучения, мотивация, оценка, развитие;
-постановка целей и задач, контроль результатов деятельности сотрудников подразделения;
-формирование клиентской базы, развитие продаж в вверенном регионе;
-мониторинг конкурентной активности, анализ рынка;
-координация и непосредственное участие в проектах с ключевыми клиентами компании на вверенной территории (ЮФО);
-ведение переговоров на любом уровне;
-подготовка и заключение договоров;
-проведение презентаций;
-участие в строительных выставках;
-рабочие командировки по в вверенному региону (ЮФО);
-управление дебиторской задолженностью по всем видам оказываемых услуг(продажа, аренда, зап/части, сервисное обслуживание).

Период:
С 11.01.2011г. по 06.09.2011г. (работа в дочернем предприятии ЗАО «Техногрэйд»)

Организация, сфера деятельности: ООО «СТК-Юг», продажа, аренда, сервис, запчасти строительно-дорожной техники HYUNDAI в г.Сочи.

Должность: Региональный менеджер по продаже техники HYUNDAI

Функции:
-Организация поставок и продаж спецтехники и зап.частей;
-организация, планирование и контроль работы филиала;
-управлением персоналом (формирование команды, мотивирование);
-управление системой продаж региона и сервисного обслуживания;
-выполнение плана продаж;
-формирование клиентской базы;
-ведение переговоров на любом уровне;
-подготовка и заключение договоров;
-контроль дебиторской задолженности по всем видам оказываемых услуг (продажа техники, предоставление услуг аренды, продажа запчастей, сервисное обслуживание).
Причина увольнения: Переход в основное подразделение ЗАО «Техногрэйд»

Период:
С 23.11.2009г. по 29.10.2010г.
Организация, сфера деятельности: ООО «Грузомобиль-Сочи», ф-л АК «Грузомобиль-СПб», продажа, аренда, сервис, запчасти дорожно-строительной техники.
Должность: Специалист департамента продаж строительно-дорожной техники

Функции: Организация поставок и продаж спецтехники и зап.частей;
выполнение плана продаж;
формирование клиентской базы;
ведение переговоров на любом уровне;
подготовка и заключение договоров;
контроль дебиторской задолженности по всем видам оказываемых услуг (продажа техники, предоставление услуг аренды, продажа запчастей, сервисное обслуживание).
Причина увольнения: Закрытие филиала.

Период:
С 01.07.2009г. по 20.11.09г.
Организация, сфера деятельности: ООО «РЕМТЕХИМПОРТ», продажа, аренда, сервис, запчасти строительно-дорожной техники в г.Сочи.
Должность: Заместитель генерального директора
Функции: Открытие филиала в г.Сочи;
Организация поставок и продаж спецтехники и зап.частей;
организация, планирование и контроль работы филиала;
управлением персоналом (формирование команды, мотивирование);
управление системой продаж региона и сервисного обслуживания;
выполнение плана продаж;
формирование клиентской базы;
ведение переговоров на любом уровне;
подготовка и заключение договоров;
контроль дебиторской задолженности по всем видам оказываемых услуг (продажа техники, предоставление услуг аренды, продажа запчастей, сервисное обслуживание).
Причина увольнения: Собственное желание.

Семейное положение, наличие детей: Холост, детей нет.

Дополнительные навыки: Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook); навыки работы с Интернет (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express);
1С:Предприятие 8.3;
Работа в СRM;
Знание языка Немецкий(базовый), родной- русский.

Опыт и личные (деловые) качества:
Стаж работы в должности руководителя более 5ти лет; управленческие/организаторские способности;
опыт работы в сфере строительства;
опыт в области работы над проектами изменения, унификации и оптимизации организационных структур;
разработка и анализ организационной структуры компании;
анализ и оптимизация функций, обязанностей, полномочий персонала генподрядной организации;
опыт специалиста в области продаж и управления продажами (сегмент B2B);
гибкость/умение работать с несколькими задачами одновременно;
владею технологиями и успешным опытом постановки систем и отделов продаж с «нуля»;
профессиональным подбором и обучением персонала;
имею успешный опыт проведения переговоров с партнерами любого уровня;
умение решать конфликтные ситуации.

Своими достоинствами считаю:
порядочность, пунктуальность, корректность, аккуратность, коммуникабельность, ответственность, исполнительность, внимательность, а также умение говорить и умение молчать.
Стрессоустойчив в конфликтных и нестандартных ситуациях.
Умею работать в коллективе, всегда нацелен на положительный результат.
Готов учиться новому.
В работе стремлюсь к достижению конкретного результата.
Хобби: путешествия, занятия спортом.
Командировки Да
Переезд на территорию работодателя-Готов
Наличие прав Кат. В
Наличие автомобиля Нет
Привлечение к административной и уголовной ответственности Нет
Опыт работы:
С 1997г. по 2008г. работа в области строительства и продаж строительных материалов( сухие строительные смеси; фасадные, теплоизоляционные и кровельные материалы, напольные и настенные покрытия, весь спектр сантехнического оборудования), комплектация строительных объектов, ведение переговоров на любом уровне.

Период: С 14.02.1997г по 16.06. 1997г.
Организация, сфера деятельности: АООТ «Томскмебель», производство мебели.
Должность: Инженер по торговли.
Функции: Снабжение, руководство персоналом торговли.
Причина увольнения: Собственное желание.

Период: С 01.09.1997г. по 10.05.2001г.
Организация, сфера деятельности: ООО КФ «Томкар», оптовая и розничная продажа строительными и отделочными материалами.
Должность: Менеджер-продаж
Функции: Организация продаж, маркетинг, руководство персоналом, комплектация объектов любой сложности стройматериалами.
Причина увольнения: Собственное желание, профессиональный рост.

Период:
С 20.03.2002г. по 08.12.2005г.
Организация, сфера деятельности: ООО «Еврострой 2002», оптовая и розничная продажа строительными и отделочными материалами. Строительство и внутренняя отделка объектов.
Должность: Директор
Функции: Организация поставок и продаж, руководство персоналом, комплектация объектов любой сложности стройматериалами. Строительство и внутренняя отделка объектов.
Причина увольнения: Собственное желание.

Период: С 13.08.2005г. по 01.14.2007г.
Организация, сфера деятельности: ООО «ЕвроСтиль», оптовая и розничная продажа строительными и отделочными материалами. Строительство и внутренняя отделка объектов.
Должность: Директор
Функции: Организация поставок и продаж, руководство персоналом, комплектация объектов любой сложности стройматериалами.
Причина увольнения: Собственное желание.

Период: С 01.04.2007г. по 01.10.08г.
Организация, сфера деятельности: ООО «Керамик Хаус», оптовая и розничная продажа строительными и отделочными материалами. Фасадные материалы, сэндвич-панели, керамогранит, утеплители.
Должность: Директор
Функции: Организация поставок и продаж, руководство персоналом, комплектация объектов любой сложности стройматериалами.
Причина увольнения: Собственное желание.




Контактные данные:

Чтобы просмотреть контакты резюме, войдите, пожалуйста, на сайт
с помощью вашего email и пароля:


Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



Для эффективного подбора персонала вы также можете разместить вакансии на портале Careerist.ru!

Похожие резюме



Наши вакансии проиндексированы поисковой системой работы в России Trud.com