✓ Бесплатное размещение до пяти вакансий на месяц

✓ Бесплатный доступ к базе резюме

✓ Быстрое закрытие вакансий линейного персонала

✓ Недорогие тарифы для крупных работодателей и агентств




Супервайзер,территориальный менеджер - резюме 190869

Евгений Валерьевич Майдуров

Дата обновления: 20.04.2021

Город: Новосибирск

Отрасль: Продажи и оптовая торговля

Зарплата: 75000

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 24

Образование: Высшее

Текст резюме:

Январь 2020 — март 2021
ООО КиилтоКлин
www.kiilto.ru/
• Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Товары народного потребления (непищевые)
• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Развитие Бизнеса Компании на заданной территории. Количественные и качественные показатели. Работа с дистрибьюторами и конечными потребителями (перерабатывающие и промышленные предприятия)
Ноябрь 2014 — Октябрь 2019
5 лет
АО ЭКОЛАБ

Территориальный менеджер по продажам
Ноябрь 2014 —
октябрь 2019
Территориальный менеджер
Ответственен за развитие бизнеса Компании в выделенном сегменте на территории (Сибирь, Алтайский край,Красноярский край, Дальний Восток, Сахалин,Казахстан, Урал), . Работа с дистрибьюторами и конечными клиентами. Обеспечение наличия продукции на всех складах и уровнях дистрибуции.
Организация, и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов. Непосредственное участие в составлении заявок.
Проведение переговоров, презентаций, круглых столов, тренингов. Обучение и полевое сопровождение менеджеров-сотрудников дистрибьютора. Совместные визиты.Проведение аудитов, тестирование продукции Компании на предприятиях . Сопровождение заключения договоров поставки.
Ввод новых позиций,поддержание и расширение ассортиментной матрицы. Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка
Участие в тендерах.Отчётность по форме Компании.
Достижения: Стабильное выполнение годовых планов продаж.
Увеличение продаж на территории более чем в три раза.
Сохранение действующих Партнеров и подключение новых на фоне нестабильности ассортимента и вывода многих топовых позиций.
Январь 2013 — Сентябрь 2014
1 год 9 месяцев
ООО "Зоопроект Трейдинг"

Территориальный менеджер по Сибирскому Федеральному Округу
Ответственен за дистрибуцию и развитие бизнеса компании на заданной территории. Работа с дистрибьюторами на территории (товарные остатки, оперативный ввод нового ассортимента,дебиторка, работа с претензиями), ключевыми и розничными клиентами . Организация и участие в выставках,семинарах,конгрессах,Проведение переговоров,презентаций.
Маркетинговые исследования, активное продвижение и реклама продукции в соответствии с политикой компании. Общение с представителями компаний-дистрибьюторов, работа с партнёрами по формированию, расширению, поддержанию ассортиментной матрицы,ценовой политике. Увеличение доли продукции Компании в общем портфеле компаний-партнёров.Привлечение новых клиентов,построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами на территории. Обеспечение выполнения плановых показателей. Аналитическая работа.Мониторинг активности конкурентов и состояния рынка в целом. Взаимодействие с opinion-лидерами, привлечение их к активной и пассивной пропаганде продукции Компании. Ведение отчетности .
Достижения: Ликвидация Out-of-stock на складе партнёра. Значительное увеличение доверия, к торговой марке, "узнаваемости" со стороны потребителей. Значительный количественный и качественный прирост плановых показателей. Увеличение клиентской базы. Рост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 47%.
Май 2011 — Декабрь 2012
1 год 8 месяцев
Группа Компаний Ветпром

Региональный управляющий обособленным подразделением в Западной Сибири
Организация работы обособленного подразделения с начального этапа: лицензирование склада,организация офиса,подбор персонала. Активный поиск и привлечение новых клиентов,проведение переговоров,презентаций, семинаров. Постоянный всесторонний мониторинг рынка ветпрепаратов. Формирование потребности в продукции компании. Формирование команды представителей Компании на территории. Постановка задач.Контроль их выполнения. Ведение собственных клиентов- приём заявок,отслеживание их выполнения. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение документооборота. Отчётность. Участие в профильных выставках и конференциях-презентация продукции компании. Командировки по региону. Эффективное управление подразделением. Решение административно-хозяйственных вопросов.
Ноябрь 2009 — Май 2011
1 год 7 месяцев
ООО "Нестле Россия"

Региональный менеджер специализированного (ветеринарного) канала (RVA)
Зона ответственности:регион "Западная Сибирь".(Красноярский край, Алтайский край, Кемеровская, Томская,Новосибирская,Омская области ).


Основная цель работы: Выполнение поставленных планов продаж по территории через управление клиентами. Научная и консультативная поддержка всех аспектов бизнеса в специализированном канале Нестле Пурина ПетКер.
Функции: Ответственен за дистрибуцию, продажи и уровень развития бизнеса
на закрепленной территории. Планирование, контроль и направление работы
клиентов с целью увеличения продаж,посредством исполнения согласованной
коммерческой политики.

Основные обязанности:

1. Принимаю непосредственное участие в продвижении продукции на рынке.
2. Участвую в разработке акций и материалов, направленных на продвижение продукции Компании в регионе.
3. Участвую в обучении команды торговых представителей в регионе.
4. Поддерживаю деятельность торговых представителей, отвечая на вопросы, возникающие в
процессе их работы и предоставляя материалы для пояснений.
5. Организую местные научные события и симпозиумы, приглашаю выступающих и участников на
эти события и рекомендую темы для обсуждения.
6. Готовлю и читаю лекции ветеринарному сообществу в поддержку бизнеса Компании.
7. Принимаю участие в профессиональных сообществах, относящихся к бизнесу Компании.
8. Лично управляю продажами продукции Компании на заданной территории.
9. Согласовываю с Руководителем и партнерами план действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории и добиваюсь его безусловного исполнения.
10. Своевременно готовлю прогнозы продаж в формате, и в сроки, согласованные с Руководителем.
11. Рекомендую, согласовываю с Руководителем и развиваю стратегию по продажам и дистрибуции продукции Компании.
12. Лично посещаю торговые точки и офисы клиентов для контроля качества работы торговых представителей и оценки состояния рынка продукции Компании. Поддерживаю эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами.
13. Консолидирую и провожу анализ отчетов о продажах, дистрибуции, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с розничными клиентами, выношу соответствующие рекомендации непосредственному руководителю.
14. Готовлю отчетность в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
15. Отслеживаю деятельность конкурентов в сегментах рынка, своевременно информирую непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях.
16. Четко соблюдаю установленные руководством стандарты работы.
17. Выполняю другие производственные задания руководства в пределах компетенции.

Анализ.Планирование.Бюджетирование.Документооборот.Контроль работы дистрибьюторов на территории.Управление работой команд эксклюзивных торговых представителей через супервайзеров на территориях.
Декабрь 2006 — Октябрь 2007
11 месяцев
ООО «СибАгроТрейд»

Руководитель регионального отдела
• Организация направления «с нуля», вывод на уровень рентабельности .
• Формирование команды менеджеров, сотрудников склада.Постановка планов. Мотивация сотрудников.
• Поиск поставщиков. Проведение переговоров.Заключение договоров.
• Командировки по региону, заключение договоров с региональными поставщиками, а так же с оптовыми и розничными структурами в регионе и за его пределами по поставке им продукции компании. Разработка и подписание бонусных программ для контрагентов.
Март 2005 — Декабрь 2006
1 год 10 месяцев
ООО "Раут-С"
Новосибирская область
Торговый представитель,ТИМ-лидер
Организация продаж продукта с начального этапа, формирование клиентской базы.
• Поиск клиентов, ведение переговоров, налаживание взаимовыгодных отношений на уровне первых лиц, коммерческие предложения, презентации, мотивационные программы.
• Разработка промо акций, направленных на увеличение объема.
• Внедрение и контроль стандартов компании. (MML,SKU, планограмма, полочное пространство и проч.).
• Создание работоспособной команды торговых представителей и мерчендайзеров. Тренинги. Полевой аудит. Проведение собраний. Постановка задач. Контроль их выполнения. Мотивация. Работа с дебиторской задолженностью. Отчеты - ежедневные и ежемесячные.
• Разработка промо акций для конечного покупателя.
Контроль выполнения промо акций.
• Достижения: Создание стабильно работающей и постоянно растущей клиентской базы, Увеличение объёмов продаж более чем в шесть раз.
Октябрь 2002 — Март 2005
2 года 6 месяцев
ООО "Бараяр"
Новосибирская область
Менеджер
• Согласование работы фирмы с государственными контролирующими органами.
• Работа с транспортными компаниями: согласование сроков отгрузок и поступлений товара, заказ транспорта, оптимизация транспортных потоков. Поиск и работа с поставщиками и контрагентами: командировки, телефонные переговоры, оформление заявок, отслеживание платежей.
• Маркетинговые исследования рынка.
• Организация и руководство отделом прямых продаж - сеть фирменных розничных точек.
Апрель 2000 — Октябрь 2002
2 года 7 месяцев
ООО "Сибирская Губерния"
Новосибирская область
Сити-менеджер
• Согласование работы с государственными контролирующими органами, оформление документации (разрешительные,сопроводительные,санитарные и ветеринарные документы).
• Организация фирменной торговли - торговая марка «Сибирская Губерния»: ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров поставки, обучение персонала, подбор торговых представителей. Тренинги. Аудит. Собрания. Отчеты.
Ноябрь 1999 — Март 2000
5 месяцев
ООО "Берег Изобилия"

Менеджер
• Согласование работы с государственными контролирующими органами.
• Сертификация и ветсанэкспертиза продукции.
Оформление и переоформление необходимых сопроводительных документов.подтверждающих происхождение и качество.
• Развитие нового направления . Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Июль 1994 — Октябрь 1999
5 лет 4 месяца
Управление ветеринарии мэрии г.Новосибирска
Новосибирск
Ветеринарно-санитарный инспектор
• Контроль над поднадзорными объектами (оптовыми базами, рынками, торговыми организациями) по соблюдению ими действующего ветеринарного законодательства в части соблюдения правил и условий при производстве, заготовке, хранении и реализации продукции животноводства.
Контроль,проверка,оформление и переоформление необходимых сопроводительных документов (сертификат соответствия.качественное удостоверение,ветеринарные документы).
• Проведение совместных рейдов, проверок с родственными контролирующими гос. структурами
Образование
Высшее
1994 Новосибирский государственный аграрный университет, Новосибирск
ветеринарный, врач ветеринарной медицины.
1994 Институт ветеринарной медицины.
Специализация: ветеринарно-санитарная экспертиза.
Повышение квалификации, курсы
2011 Активные продажи
ГК Ветпром, диплом о прохождении курсов
2010 Навыки ведения переговоров
ООО "Нестле Россия", Сертификат о прохождении курсов
2010 Presentation Skills_light
ООО "Нестле Россия", Сертификат о прохождении программы
2010 Курсы по повышению квалификации
Агроветконсалдинг, Сертификат
2009 Территориальный менеджер
ООО "Нестле Россия", диплом о прохождении курсов
2006 Пять слагаемых успеха
ООО "Нестле-Фуд", грамота
2005 Исскуство продаж
ООО "Нестле-Фуд", диплом о прохождении курсов
2003 Навыки руководителя
ОблСЭН,Новосибирск, диплом о прохождении курсов
2001 Основы мерчендайзинга
ООО "Сибирская Губерния", диплом о прохождении курсов




Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в верхнем меню справа. Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.